淘寶直播無疑成了當下搶手的風口浪尖。從淘寶直播自2016年5月正式上線起,僅用不到四年的時間,由淘寶引導的成交額已經超過2000億,連續三年增長超過150%。在最近三年中成為全球增長最快的電商方式!在這種強勁的發展勢頭面前,各大企業自然是摩拳擦掌。


直播帶貨


淘寶 企業 直播


趨勢是什么?面對流量下降和線下業務租金上漲,網絡被視為品牌的政治正確選擇,尤其是考慮到直播電商的力量。另外,還有淘寶的加碼。


3月30日,淘寶直播發布年度戰略:未來一年,為生態伙伴提供數百億資源,幫助10萬個月主播實現月入萬的目標,打造100家年銷售額過億的MCN機構,讓所有線下商家隨時隨地都可以上線,打造我們最有價值的直播平臺。


淘寶網絡直播有意扶持中小主播,不斷縮小與頭部主播之間的流量差距!就是看到他們這種發展情況,很多中小企業都表示自己希望可以直播。盡管中國仍存在一些社會負面消息。比方說,擁有數十萬粉絲的主播,其帶貨能力方面不如一家公司普通商店的售貨員;擁有數以百萬計粉絲的明星,卻一件也賣不出去。


在流量數據背后,關鍵是通過人物的塑造和直播教學內容的專業性


同樣是帶貨直播,為什么李佳琦能夠讓消費者“買買買,停不下來”,像李湘這樣的明星直播,卻很少有人買單?最重要的是人物設定。


作為頭部主播,李佳琦和薇婭的賺錢能力都很強,但在消費者眼中,他們在賺錢的同時,也為消費者盡力爭取最大的折扣。也就是說,在消費者眼中,在李佳琦和薇婭那里“買不了吃虧也買不了上當”。而換成李湘的話,許多人會覺得她是消費者和商家大小通吃。


限于自己的產品,很難擺脫銷售人員的固有痕跡


對許多喜愛美妝的女性消費者而言,相信多年前的陳歐體中“我為自己進行代言”的說法,仍然留下了深刻印象。但,“直播帶貨”并不是自己代言,而是可以代表其他公司產品。


不論是李佳琦仍是薇婭,或是羅永浩,他們的帶貨模式其實都是同樣的,也就是讓團隊在琳瑯滿目的產品中為消費者嚴選商品,在談妥價格及相關服務后,再推薦給消費者。因此,才能避免“王婆賣瓜自賣自夸”的現象,盡量做到公正客觀!


回到企業直播上。直播之后,企業只會銷售自己的產品,而不是從第三方的角度為消費者嚴格選擇商品。但是,作為電子商務銷售的補充,直播可以更直觀、多角度展示產品,并通過主播的操作使客戶對產品的功能有更深的了解。


裂變營銷


這個和薇婭、李佳琦的直播帶貨有什么區別呢


區別在于,企業直播的主播更像是線上賣家的角色,而薇婭和李佳琦則有機會被稱為“全球好物引薦官”和“產品體驗官”。那么,如果是企業直播的渠道呢?首先,打造企業直播不容易,尤其是主播的培養。其次,即使企業直播可以建立起來,相比傳統的線下渠道和線上渠道,企業直播的渠道也更加脆弱。