每一次媒體變革都會帶來了一場營銷革命,仿佛就在一夜之間在,營銷界又“變天”了,幾年前,微博、微信興起,廣告人、公關人、品牌人張口閉口不離“社交媒體”,而如今討論的對象變成了“直播”。直播會是下一個改變世界的媒界嗎,它的核心優勢在哪里,能為品牌帶來哪些價值。企業主打開它的正確姿勢又是什么?中小企業為什么要利用企業直播來做營銷?


企業營銷


企業發展為什么要利用直播營銷


1、某種意義上,直播營銷就是一場事件營銷。除了本身的廣告效應,直播內容的新聞效應往往更明顯,引爆性也更強。一個事件或者一個話題,相對而言,可以更輕松地進行傳播和引起關注。


2、直播營銷能夠體現出用戶群的精準性。在觀看直播視頻時,用戶需要在一個特定的時間共同進入播放頁面,但這其實是與互聯網視頻所倡揚的“隨時隨地性”是背道而馳的。但是,這種播出時間上的限制,也能夠真正識別出并抓住這批具有忠誠度的精準目標人群。


3、企業利用直播營銷能夠實現與用戶的實時互動。相交傳統電視,互聯網視頻的一大優勢就是能夠滿足用戶更為多元的需求。不僅僅是單向的觀看,還能一起發彈幕吐槽,喜歡哪位主播能夠直接獻花打賞,甚至還能動用民意的力量改變節目進程。這種互動的真實性和立體性,也只有在直播才能展現。


4、深入溝通,情感共鳴。在這個碎片化的時代里,在這個去中心化的環境下,人們在日常生活中的交集越來越少,尤其是情感層面的交流越來越淺。直播,這種帶有儀式感的內容播出形式,能讓一批具有相同志趣的人聚集在一起,聚焦在共同的愛好上,情緒相互感染,達成情感氣氛上的高位時刻。如果企業能夠利用直播在這種氛圍下恰到好處的推波助瀾,其營銷效果一定也是四兩撥千斤的。


企業直播


企業成功地進行商業直播的關鍵


內容:對于商業直播來說,直播的內容在很大程度上影響了直播的成功與否,在直播之前要首先,明確直播的主題、關鍵信息,同時同步好其余的細節文檔和物料等。而內容的關鍵是合適的內容以及合適的主播。賣家選擇主播時要考慮其粉絲覆蓋的人群、風格以及是否與產品品牌相符,而直播的內容也必須保證優質性和可討論性。


策劃:商業直播的全面開啟對策劃的要求也越來越高,完全靠顏值、唱歌跳舞等才藝維系粉絲人氣的時代已經過去了。這種情況下,如何吸引粉絲點擊進入觀看以及維系粉絲持續觀看、主動分享、獲得信任并轉化就是商家直播的關鍵。


互動:直播互動在一場直播中十分重要,直播的最大特點就是它的平等溝通性、實時性和互動性。作為直播平臺的主播,都要學會與粉絲溝通交流的技能,進行關于直播話題的互動問答、抽獎贈禮等。讓粉絲感受到被尊重和重視,才會愿意繼續觀看、主動分享、關注并長期支持。


擴散:作為社交媒體營銷的重要環節,直播從來都不是獨立存在的。所有優秀的商業直播案例往往都會配合微博、朋友圈、短視頻、微贊等渠道進行預熱、直播導流及擴散。微贊直播作為專業的商業直播平臺,正是通過多渠道的擴散來吸引更多目標用戶的關注,打造了一次次成功的商業直播活動。


營銷培訓


總結:面對一些較為復雜、抽象的產品服務類別,比如B2B和醫療,消費者或多或少有點好奇:產品到底是怎么做出來的?內容營銷可以解惑,但若只用文字描述,難免有點單板,圖片再美,畢竟只是一個定格瞬間,視頻倒是形象不少,不過與直播的身臨其境感相比還是缺少了些鮮活。為了激發和滿足消費者對產品的興趣和好奇心,直播是理想之選。


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