最近一年由于網紅主播李佳琦、薇婭的出圈,電商直播迅速在各個平臺成為新的主流營銷方式。雙十一臨近,消費者將在各大平臺掀起一波購物狂潮,直播帶貨將在其中扮演重要的角色,那么,雙十一應該怎么做好直播帶貨呢?


商業直播


1,增強感染力


所謂感染力,指的是我們的直播要營造好的用戶體驗,讓觀眾認同我們,從而認同產品的價值。直播時,聲音是很重要的一環。主播可以在語音、語速、語調上下功夫。發對音、有感情,并將二者正確結合起來,將信息更高效地傳達給觀眾。在語速方面,我們需要將語速保持在正常語速130字/分鐘左右,讓直播抑揚頓挫,不枯燥。


2,提高說服力


直播不僅對創新性的創意觀點有很高要求,邏輯也是很重要的。只有具備邏輯性的內容才能獲得更多人的認同。所謂直播的邏輯性,最簡單的解釋就是找準觀眾關注的“點”以及點與點之間的聯系,然后用簡明清晰的語言表述出來。比如我們要表述產品賣點,可以采用的表述思路可以用下面3個問題來串聯:我們的產品帶來了什么變化?在沒有現有產品之前,人們使用的是什么樣的方式?用戶在使用我們的產品后的感覺如何?


直播平臺


3,調動觀眾情緒


優秀的主播要能調動觀眾的情緒,將激情燃點傳達給直播間的觀眾。要想達到這種效果,直播要設置震撼點和淚點,震撼點如取得的成就,產品巨大的突破,如獲得重要獎項等。淚點如艱辛創業的過程,開拓市場的困難等,此外,還可以適當添加肢體動作和背景音樂,讓直播間更具有感染力。