隨著傳統電商流量的紅利將近,獲客成本也是逐年增長的。而“電商+直播”的形式就成為流量增量的渠道,得到許多人的追捧。而且在直播的場景下,主播可以通過互動的方式,更直觀地將優質、性價比高的商品展現給用戶,進而帶來更好的轉化效果。


企業直播平臺


而對于企業來說,想要做直播帶貨的話,選擇一些淘寶、抖音等等直播平臺是不太合適的,企業直播平臺是更適用于B端企業的。像輕直播平臺,無縫對接產品鏈接,支持在線下單支付,通過新的直播形式為企業挖掘更多潛在的商業價值,基于技術優勢打造新興的電商模式。


直播帶貨


企業想要進行直播帶貨的話,一般來說會有兩種模式,一種是自建企業直播間,培養自己的帶貨主播;另外一種是找網紅達人合作,進行付費推廣。


  • 自建企業直播間


企業自建直播間,培養自己的帶貨主播的話,成本相對較低,可控性比較強。不過,自建直播間的話,企業一定要弱化主播的個人性格,突出品牌。要讓觀眾是沖著品牌來的,而不是沖著主播來的。這樣,即便是當下主播離職了,也不會對關注品牌的粉絲有太大的影響。


  • 網紅達人合作帶貨


找網紅達人帶貨,進行付費推廣的話,見效比較快。不過,這需要公司有廣告預算。雖然像薇婭李佳琦這種頭部網紅,一場就能成交幾百萬。但是這只是個例,不具備參考性。而且主播直播帶貨也并不是任何產品都能夠帶得動的。