疫情過后,有直播計劃的組織或個人開始加速落地,大量沒有直播初衷的群體開始試水,直播迅速升溫。從直播到云會議,在線課堂到產品發布。大量用戶養成了鏡頭下便捷生態的習慣,對直播的形式也不陌生,直播的覆蓋面也越來越廣。


在全民直播的浪潮下,公域的流量已經開始發展壯大。受平臺限制,個人知識產權的發展和企業通過直播的引流、拉伸、裂變及留存,只能實現暫時增長。此外,傳統直播對播主長期高質量內容輸出的要求,能夠營銷變現的,只有直播平臺的20%頭部流量,剩下的80%只能成為陪襯。如何更便宜地獲得高質量的客戶,已成為商家和中國企業急需解決的問題。


私域流量


私域流量應運而生。私域流量由個人或品牌獨立擁有,可以自由控制,免費,直接面向用戶,可以多次使用。個人微信信號、微信群、小程序、官方網站或自主APP,通常是私域流量的形式。比起公域流量,私域流量有兩個最重要的優點:自主可控和多次利用。與一次性廣告活動產生的公域流量相比,群集在自己的私營流量池中的微信用戶,企業更加知根知底。而且營銷計劃也更具針對性和可控性。只要他們不被刪除或拉黑,也可以進行多次營銷,大大降低營銷成本。


這更考驗著企業的運營能力。如何獲得更多的流量?如何留住更多流量?如果實現流量變現?


1、聯合自有媒體,創造一個生態系統


向一個用戶銷售一個產品,對商家來說毫無意義。持續向一個用戶輸出產品是有意義的。這意味著要將普通用戶培養成可持續的私域流量。直播間不僅是展示商品和即時交流的平臺,也是引流的工具?;谏缃涣髁砍氐妮p直播平臺,具有便捷的一鍵轉發分享機制。微信公眾號、小程序、釘釘、企業微信等社交平臺可實現多終端同步邀請、預約、觀看等功能,支持在各大社交平臺上分享直播鏈接。


根據企業品牌宣傳的需要,創建一個優秀的直播教學內容,設置一些有趣的獎品引導用戶分享。例如,利用輕直播的自定義菜單功能,開展專欄,展示邀請榜單前五名的獎品,鼓勵用戶通過轉發,實現社交拉新。同時,在直播間頁面嵌入微信公眾號或小程序,讓感興趣的觀眾第一部分時間關注品牌。利用網絡直播,圍繞“公眾號+小程序+朋友圈+社區”,打造流量閉環效應,讓普通用戶已經成為潛在用戶,讓潛在用戶成為老客戶,進而圈定私域流量,創造可持續經營收益。


2、私域流量專屬活動,粉絲滾動增長


私域流量不同于普通用戶,對品牌有很強的信任感和依賴感,甚至有一定的“主人”感。那么,商家對這一群人的維護也應該有別于普通用戶,有目的、有步驟地進一步發展,實現對特定人群的精細化管理。比如,我們可以定期為這個群體創建一個產品反饋直播間,在直播間發紅包,通過有趣的互動與用戶交流,征求他們對產品使用的意見。這樣不僅能拉近與用戶的關系,還能獲得最有價值的意見,從而促進產品的優化升級。


除此之外,還可通過給予這批用戶可以單獨享用的最大優惠,創建授權觀看網絡直播間,利用密碼、邀約、白名單等授權觀看方式,對這批用戶需要特別開放,進而不斷增強這批用戶的“主人意識”。待時機成熟后,可借助私域流量的社群,發布裂變營銷活動,讓這些核心目標用戶“以老帶新”,從而能夠實現粉絲體量的滾動增長,拓寬品牌文化宣傳面。


裂變營銷


私域流量的最終目標是“針對產品目標群體”進行精準營銷和維護,與目標用戶建立信任。國內領先的企業級云視頻直播平臺——輕直播,聚焦全行業云視頻直播的內外應用需求,幫助企業快速建立“私域流量池”,幫助企業利用它構建自己的生態,將用戶掌握在自己手中!