完整的直播體系應該具備這樣的條件


如今服裝實體的生意確實不好做,直播應該是目前最火的話題,李佳琦一次直播帶貨一個億,薇婭在直播間賣火箭,羅永浩全身心投入直播行業,越來越多的明星網絡紅人開始直播帶貨,甚至還有專門的職業學校開設了直播課程,一時間似乎直播成為了最容易發家致富的出路,讓人感覺這是一件低成本高收益的事情。


很多人大張旗鼓地加入其中,一窩蜂的往里跳,多數是受到了片面的信息引導,覺得一個人一部手機一夜之間賣掉幾十萬上百萬,想想就很心動,當你仔細分析直播賣貨背后的本質后,你就會發現它的成本其實很高,你根本就很難從中間賺到錢,因為競爭已經太激烈了。


市場的需求總量是固定不變的,不會因為直播火了,中國十四億人變成了四十億人去看直播進行購物,并且市場的消費能力也是有限的,那些大咖可觀的直播數據背后,是對購買力這塊大蛋糕的肆意瓜分,更多的人去直播就有更多的人稀釋這個市場的流量,讓產品的競爭力變得越來越激烈。以至于有專業人士開設直播基地,建立幾十個直播間,幾百個賬號同時運營,再有專門的采購團隊去挑選性價比極高的貨源,招聘全職主播進行全天24直播。


這樣的工業化團隊,用雄厚的資金和專業的團隊占據了大量的流量,規模作業會讓他們成本變得很低,競爭力很強,無論是在播出時間上還是轉化率上都是非常好的,平臺就會給他更多的流量傾斜,所以說你作為個人再去參與競爭,這個難度你自己去評估一下,你所能看到的所謂很多成功的主播,很可能背后就是這么幾家公司在集體的運作。其實做直播真正能成功的非常少,它的成功率是極低的,可以說比任何行業都低,因為受到了三大條件限制。


一、供應鏈能力

平時我們所能看到的大主播,表面上是他一個人在播,其實背后擁有非常強大的供應鏈團隊,他們在網上賣的貨有個特點,基本都是大品牌,低價格。 大主播薇婭的背后團隊有300多人,他們的展廳有整整一層樓那么大,如此強大的采購團隊和運營團隊是她背后的強大支撐。他們會和大量的知名品牌去溝通去談判,要的都是全網最低價,而且還會簽排他協議,所以這些看直播的人在這個時間段去買確確實實會便宜到很多。我們在看大主播巨大銷售額的時候,不光光是他的直播帶貨能力強,他們前端選品和議價格的能力更強。


二、賣點展示能力

一個好的導購能夠帶活一家店,一個優秀的直播導購同樣是影響直播銷售額的關鍵。一個產品擺在那里,你可能看不出來好在哪里,當導購通過生動有趣的方式把看不到的功能優勢展示出來的時候,購買率就會提高很多,這就是直播導購需要具備的賣點展示能力。李佳琪不做直播之前就是化妝品專柜的銷售,本身就非常會賣東西。大家都知道大品牌的價格不便宜,而李佳琦在直播的時候不僅把產品的賣點展示很充分很夸張,最重要的是把價格打下來了,比專柜的價格便宜好多,因此他的一場直播的轉化率是很高的。


三、直播團隊和平臺

不管是什么樣子的主播,都離不開背后強大的團隊和平臺支持,從直播腳本的設定、現場拍攝執行人員、客服、助播等等,都是完整且有經驗的團隊來完成,而平臺的推流就很重要,雖說面向的客戶群體不同,但是總歸是要人看的,那么此時對于實時數據和追蹤要求性極高。


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